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叶峰--企业战略管理专家

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管理学博士,, 北京交大EMBA战略教授, 清华大学兼职教授 长江商学院兼职教授 对外经济贸易大学中国资本研究中心副主任 纵览控股、阳光正东咨询集团创始人 北京师范大学、北京交通大学、浙江大学、清华大学、东北财经大学、上海交大等著名高校EMBA兼职教授。

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2009年铁矿石博弈研究市场重于研究对手  

2009-08-17 15:22:19|  分类: 社会观察 |  标签: |举报 |字号 订阅

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钢铁市场遭遇寒流让2002年后一路上涨的铁矿石价格急转直下。立志在2009年度国际铁矿石谈判中打个翻身仗的中钢协和各钢企纷纷表态,铁矿石价格应该降价。却被三大铁矿石巨头触碰底线,谈判暂陷僵局。对于延续多时的这场谈判,人们在关注价格决定的同时,却有意无意忽视了究竟什么才是真正影响价格变动的决定性因素。许多人在刻意强调谈判方意愿、态度、策略或组织作用,却淡化了对供求趋势这一决定性影响因素的分析认识。

近几年来,国际铁矿石价格一涨再涨,进入了加速涨价的阶段。09年7月30日,63.5%的印度粉矿报价已经高达103美元/吨,而实际成交价也涨到了98-101美元/吨。一个月前,印度粉矿的到岸价还只有81-83美元/吨。相关方面的报道已经很多,但多数分析都只是从长协矿价格大幅上涨方面讨论,认为都是国际铁矿石巨头垄断操纵和中国谈判代表话语权不强造成的,而国际铁矿石贸易价格不断上涨的真实原因——需求急剧膨胀却淡出舆论的视野。

中国2009年很可能成为全球惟一钢铁需求保持增长的重要钢铁大国。形势发展确如所言,2009上半年中国粗钢产需均突破2.6亿吨,创历史最高水平。铁矿石消费需求的持续增长,尤其是进口铁矿石需求的显著增长使得中国市场对国际铁矿石贸易市场的影响力迅速提高。国际铁矿石巨头相当聪明,在中国企业自身还没有充分认识到并利用中国市场影响力之时,他们就很快的认识到了这一点,他们相继发展和调动了很大的力量来研究中国市场。他们的许多做法都是跨国企业经营战略经典教科书的典型案例克隆。无论是信息情报战、用户关系沟通、市场分析预测、相关行业发展分析,还是近期市场动向探测、实战供求均衡摸底、谈判准备与技巧,他们都进行了充分的工作。抛开“力拓间谍门”事件,从最近的情况表明,他们对中国经济形势和相关市场认识及未来发展预期都不输于中国对手。然而中国市场也已经具有了很强的话语权,全球任何具有行业地位的相关企业都不敢小觑中国市场。

尽管如此,但中国却没有一家企业或任何其他主体具有相应的市场影响力。中国也没有有效整合自身的需求市场并尝试给出合理统一的市场需求价格。早在2003年前后,国内市场对钢铁产品的需求空前高涨,钢铁业专家多次提出认真研究设立中国进口铁矿石的应对组织和战略问题,希望能形成涵盖中国市场铁矿石进口量90%左右的主体机构。但时至今日,中国并没有形成这样的协调组织或主体机构,未能形成真正反映中国进口铁矿石总体需求、代表中国市场力量统一对外的谈判声音。

国际铁矿石长协矿是一次长远性的合作,只要参与方认可互利合作,博弈还要继续下去。对参与谈判的博弈各方,究竟谁有能力真正影响或改变中国钢铁产品市场供求变化态势?谁能真正了解和把握中国钢铁产业发展变化的前景?谁能有效协调中国铁矿石市场需求总量和结构?

    总之,谁正确把握了市场,赢得了主动,市场是能够检验的。在与市场的博弈中,尊重市场规律才是市场参与者的共赢之路。因此,研究市场比研究对手更重要,只有尊重市场,才可能获得市场的青睐。 

 

 

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